Как продавать на Маркетплейсах

Как продавать на Маркетплейсах Маркетплейс

Для продажи своей или чужой продукции, не обязательно открывать оффлайн магазины или интерент-магазины. На сегодня очень популярный способ реализации товара это маркетплейсы. Он подходит, как для начинающих — у которых отсутствует собственный товар, так и тем, у кого уже есть либо интернет-магазин, либо оффлайн точки реализации. В сегодняшней статье мы рассмотрим подробно вопроса «Как продавать на маркетплейсах».

Выбор площадки для продажи на маркетплейсах

Что такое маркетплейс мы разбирали в статье «Что такое Маркетплейс простыми словами». Если у вас остались вопросы по маркетплейсам, можете ознакомиться по данной ссылке.

Для выбора площадки, Вам необходимо определиться, по какой правовой форме вы собираетесь работать. Большинство площадок работают только с ООО или ИП. Если же вы хотите продавать по форме самозанятого физического лица, то у Вас есть несколько вариантов:

  • Wildberries
  • Aliexpress

Данные маркетплейсы предлагают сотрудничество с самозанятыми на особых условия для продажи их товаров.

При выборе площадки, необходимо в первую очередь, обращать внимание на популярность маркетплейса и его направление. По данным datainsight.ru, очевидно, что за прошлый год лидирующие места забирают:

  1. Wildberries
  2. Ozon
  3. Lamoda
  4. Aliexpress
  5. Яндекс.Маркет
Как продавать на Маркетплейсах
Топ 10 : Рейтинг маркетплейсов по продажам за 2020 год

Как продавать на маркетплейсе Wildberries

Как продавать на Маркетплейсах
Как продавать на Wildberries

Wildberries, на сегодняшний день, один из крупных игроков по продажам на интернет пространстве. Посещаемость сайта составляет более 2,3 миллиона посетителей в сутки. Средний показатель по выкупу товара — 380 тысяч товара в сутки. Штат сотрудников Wildberries более 3400 человек. Несколько call-центров, которые ежедневно занимаются обзвоном клиентов. Насчитывается 7 складов, общей площадью более 25 кв.м.. Более 14900 брендов продают свои товары. Выход на международную арену, есть представительства в Белоруссии, Казахстане, Кигризии, Армении. Каждый год оборот компании растет на 23-25%.

Особенности продаж на Wildberries

Открыть свой маркетплейс способен каждый, но соответствовать мировым стандартам и не ударить лицом в грязь способны не каждые. Маркетплейс Wildberries изначально поставил курс на конечного покупателя, тем самым обязал продавцов размещать и отправлять только качественный товар. Для этого у продавца должно быть:

  • Зарегистрирована юридическая ответственность( ООО, ИП или самозанятость)
  • Любой товар, размещаемый на маркетплейсе должен быть сертифицированным.
  • У каждый продавец должен иметь свой товарный знак.
Плюсы продаж на маркетплейсе Wildberries:
  • Быстрый выход по реализации товара в страны СНГ
  • Быстрая окупаемость инвестиций — продавцы еженедельно получает выплаты по реализованным позициям с маркетплейса
  • Усовершенствованная модель электронного документооборота. Все финансовые документы поставщик может получить в личном кабинете поставщика.
  • Отсутствие минимальных требований на размещение товара. Продавец может выложить начиная от одного товара одного модельного ряда в одном дизайне, размере и цвете.
Минусы продаж на меркетплейсе Wildberries:
  • Доставка товара на склад — поставщик самостоятельно должен поставлять свою продукцию до склада маркетплейса
  • Сотрудничество только с их склада
  • Позиционирование маркетплейса, как место постоянных скидок у покупателей.

Как продавать на маркетплейсе Ozon

Как продавать на Маркетплейсах
Как продавать на Ozon

На маркетплейсе Ozon можно начать продавать от одного товара. Нет ограничений на количество. Главное правило площадки — товар не должен попадать в список запрещенных товаров. Платформа сотрудничает только с ООО или ИП, с электронным документооборотом. Ozon дает большую возможность вывести товар на рынки Европы и Америки. Маркетплейс за день обрабатывает около полумиллиона заказов.

Особенности продажи на Ozon

Маркетплейс Ozon предоставляет продавцам две пути в продаже товара:

Схема продажи со своего склада на OzonСхема продажи со склада Ozon
  1. Храните товар у себя на складе
  2. Получаете конкретный заказ,собираете и упаковываете
  3. Доставляете до курьера Ozon или до пункта приема
  4. Ozon доставляет до покупателя товар
Как продавать на Маркетплейсах
Продажа со своего склада на Ozon
  1. Продавец привозит товары на склад Ozon
  2. Ozon размещает на своих стеллажах продукцию
  3. При появлении заказа, сотрудники Ozon собирают товар, упаковывают
  4. Курьер маркетплейса доставляет заказ до покупателя
Как продавать на Маркетплейсах
Продажа со склада Ozon
Плюсы продаж на маркетплейсе Ozon
  1. Большое количество клиентов по всему миру
  2. Комиссию платит продавец только за совершенные сделки
  3. Выплаты продавцам за реализацию через каждые две недели
  4. Простая регистрация
  5. Сильная аналитика
Минусы продаж на маркетплейсе Ozon
  1. Большая комиссия
  2. Сложный путь общения с техподдержкой. Необходимо оставлять заявку и ждать его рассмотрения
  3. Возврат заказов. Вы продаете товар и клиент вернул заказ. Ozon заберет себе 1% за работу.

Как продавать на маркетплейсе Lamoda

Как продавать на Маркетплейсах
Как продавать на маркетплейсе Lamoda

Lamoda — маркетплейс ориентированный на продаже косметики, одежды и обуви. Маркетплейс выставляет высокие проценты комиссионных за реализацию товара. Минимальный процент составляет 35%. Для каждого поставщика, Lamoda рассчитывает процент индивидуально. Поэтому, необходимо уточнить проценты при заключении договора. В стоимость комиссионных маркетплейс включает:

  • Прием продукции поставщика
  • Хранение на складе продукции
  • Упаковка перед отправкой
  • Отгрузка продукции со склада
  • Логистика и доставка до покупателя.

Как продавать на маркетплейсе Aliexpress

Как продавать на Маркетплейсах
Как продавать на Aliexpress

AliExpress — самый большой китайский маркетплейс. Работает по всему миру. с 2019 года Aliexpress открыла возможно присоединиться к площадке продавцам из России. Каждый день маркелплейс отправляет около 65 000 заказов только по России. Данная площадка работает с ООО, ИП и даже с физ лицами по системе самозанятых. Маркелплейс ориентирован на продаже разных товаров, начиная от телефонов до продуктов питания.

Плюсы продаж на AliExpress

  • Самый большой маркетплейс, который поставляет товары по всему миру
  • Быстрая регистрация и открытие магазина, требуется только ИНН.
  • На первые 100 заказов 0% комиссии
  • Доставка первых 100 заказов бесплатно

Минусы продаж на AliExpress

  • Большая конкуренция, желательно заходить только с качественной продукцией, чтобы завоевать покупателей.
  • В начале пути нет возможности продавать на другие другие страны.
  • 5 — 8 % комиссии с каждой продажи после первых 100 продаж

Как продавать на маркетплейсе Яндекс.Маркет

Как продавать на Маркетплейсах
Как продавать на Яндекс.Маркете

С 2020 года Яндекс.Маркет перешол из формата каталога товаров в маркетплейс. Раньше можно было только размещать товары, а покупка происходило на стороне продавца. Теперь Яндекс.Маркет яляется полноценным маркетплейсом. На текущий момент зарегистрировано более 11 000 продавцов. Поставлять свои товары могут продавцы, у которых есть ООО или ИП. С физ лицами на данный момент площадка не работает. Допускается к реализации все виды продукций, кроме запрещенных законодательством: Алкоголь, Наркоти, Оружие.

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Поделиться с друзьями
Маркетплейс - простыми словами
Подписаться
Уведомить о
guest
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x